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工程造價如何混好建筑行業(yè)?
瀏覽: 發(fā)布日期:2018-05-03
造價如何混好建筑業(yè)?我只能給出一個方法論。
如果你覺得專業(yè)知識就混好建筑業(yè),那我只能呵呵噠。
建筑業(yè)如此魚龍混雜,一度是官員游戲,官大一級壓死人呢。。
但我認為應該你真的想在建筑業(yè)混好,得學習BAT。
什么?互聯(lián)網(wǎng)三巨頭能給做工程造價的人什么啟示嗎?
有的,他們的核心告訴了我,做造價應該如何混。
首先百度專注的是搜索,他專注的是買家市場,所謂的甲方市場。
那么,對應做造價的是從事服務甲方或者在甲方工作的人,應該專注于“搜索”,也就是采購,這就是核心。你會幫甲方做好采購比選就是有巨大價值的。拿房地產(chǎn)領域里面的中城聯(lián)盟來舉例子。中城聯(lián)盟里面的采購聯(lián)盟就屌屌的。有價值的。
然后是阿里巴巴,阿里巴巴專注的就是賣家市場,所謂的乙方市場,天下難做的生意。
這給做造價的有啥啟示呢?行,阿里巴巴總是給賣家足夠技術支持,打造全面解決方案,讓生意不難做。也就是各方技術商務上等,在乙方做造價或者服務乙方做造價,就要多了解生產(chǎn)、技術及外部協(xié)調(diào),收集足夠信息,收集足夠數(shù)據(jù),幫助乙方老板做好預判。懂了吧。
然后是騰訊,騰訊專注的是啥?社交,騰訊那么厲害,這么多的商業(yè)模式玩法,完全就是靠社交所賜。
混得好,靠社交,特別是作為造價咨詢第三方,一定要學會利用自己長期積累的各個甲方乙方資源,做好社交鏈接。絕對是混好行業(yè)的不二招數(shù)。
從資源采購、從管理跟進、從社交來講,這也同理用于想在造價事業(yè)上攀登的人。
其實我覺得更重要的,是自己有所成績了,不能只顧自己爽,應該帶領一個團隊,或者更多新人獲得成就,讓大家都能混好,這才是真的混好了建筑行業(yè)。
所以從這些年,我也就在思考怎么將自己所學所思的經(jīng)驗編輯出來,當然在網(wǎng)上的話,希望大家以眾籌方式來鼓勵我完成這樣的一件事。
再加一點干貨、慢慢你就會發(fā)現(xiàn),做造價的多半可以給自己打工。
白天出去做做決策、談一談合作,晚上收集信息、挖掘一下報表數(shù)據(jù)等。
等做到一定程度后,你就會開始關心一些很細分的造價領域,還有很差異化的主流,快速占領高地,你開始關心一個項目的縱向產(chǎn)業(yè)鏈,想著怎么去整合。你又會開始關心一個項目節(jié)點的橫向業(yè)務聯(lián)盟,之后開始關心起組織生態(tài)方面的問題。
實際上每個階段的造價游戲玩法都不一樣,都有各自的圈子,但你能夠有效地去打通、去整合,這也許就是你的機會。
拿自己來講,我的思路就是成本盡量少地去幫助服務大家,然后提供差異化、專一化的咨詢服務。
我會有習慣地去收集情報、信息、數(shù)據(jù),然后不斷與關聯(lián)單位磋商。
比如為一個施工項目團隊服務,他們都有上過公司的成本策劃會,一切定案后,我會根據(jù)他們的利潤目標盡量從商務、結算、追加價款及索賠等作為合作切入點,然后展開一系列的可能性合作。
這樣的思路應該算得上會混建筑業(yè)吧?
其實造價的很大價值點還是在建筑業(yè),建筑公司缺乏足夠多層次的商務造價咨詢力量,而實際上有很多的工作室都是以個人在提供著這樣的服務,不管是投標代理、結算對賭、全過程外包資料等。這都是在彌補大多中小建筑公司的短板。
要混好,就要找行業(yè)痛點、產(chǎn)業(yè)痛點,然后找到解決的辦法。
作者:圭姐造價
造價工程師在建筑行業(yè)鏈條上的職業(yè)角色定位是什么?我認為是承上啟下,貫穿始終。正因為承上啟下所以造價工程師比較重要,而正因為貫穿始終所以造價工程師的職位數(shù)量需求大。所以在即使建筑業(yè)從白金時代過度到青銅時代的蕭條收緊期間,聽聞有小型設計公司紛紛倒閉,但是造價事務所依然比較穩(wěn)健甚至業(yè)務繁忙。
服務于房地產(chǎn)業(yè)主單位的成本人員是業(yè)主經(jīng)濟權益的保護者。一個合約條款的細節(jié)、一個清單的編制、一個商務標的報價,都可能關系到成百上千萬的真金白銀真刀真槍。錢是什么?錢就是利益。有利益的地方怎么能少得了江湖,比較有人沒利益的地方都有江湖。有江湖就有什么?就有人性的各種真實的暗搓搓的斗爭。斗爭靠什么?軟硬實力,智商情商。所以,一個好的地產(chǎn)成本工作者雙商不夠分分鐘就會死在甄嬛傳的宮斗大戲中,根本就活不到第三集。
服務于施工單位的造價工程師是各個施工單位的命線。施工單位的造價人員是最辛苦的。周旋于業(yè)主和分包商之間,要在這兩個角色中一點點的算出利潤來。錢都是一點一點的省出來牙縫里摳出來的。
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